Como uma estratégia como esta explora a atmosfera do esporte? Você vai ler neste guia completo sobre gestão e marketing esportivo! Você sabe o que é o marketing esportivo? É uma subdivisão do marketing e atua como uma plataforma de comunicação, engajamento e relacionamento entre o esporte (atletas, clubes e campeonatos); os torcedores e apreciadores; e claro, as marcas. Explorando a paixão, ele consegue aliar experiências com negócios. O Ataque vai mostrar como ajudá-los com a interpretação da gestão e do marketing esportivo. Ano após ano, as empresas investem mais no marketing esportivo. Sua primeira ocorrência data da década de 1920. Seu crescimento veio na década de 70 e a partir dos anos 90 a evolução foi gritante. O uso desta ferramenta aproxima empresas e marcas com o seu público através da segmentação. O nicho tem evoluído e, avaliar uma estratégia aliada ao esporte tem alavancado muitos os resultados de investidores. Para investir, é preciso ter planejamento e, ao utilizar de técnicas bem aplicadas, os resultados conseguem ser excelentes. O marketing esportivo pode ser a porta de entrada para uma empresa que pretende entrar em um nicho onde nunca esteve antes. Que nunca conversou antes. Mas que almeja resultados impactantes. O número de pessoas envolvidas com o esporte é monstruoso e as cifras impressionantes! O que é Marketing Esportivo? O conceito de marketing esportivo vem da segmentação do marketing que utiliza o esporte como plataforma para ferramenta de comunicação corporativa ou institucional. É importante pensar em negócios, mas não é fator determinante. Pode-se utilizar da ferramenta para emocionar, engajar e cativar o público. Interação é um gatilho importante neste processo. A ativação das marcas que investem no esporte trazem inúmeras chances de negócios pois ampliam o alcance da promoção de um serviço ou de um produto. Como um braço do marketing, focado em esportes, ele tem que identificar as necessidades e desejos não realizados, identificar o mercado e o potencial de lucro. A definição tem a assinatura de Philip Kotler, papa do marketing. Vale lembrar que, outro ícone, Peter Drucker diz que o marketing deve conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda por si só. Com o amor exalando pelo esporte, explorar e despertar o interesse na compra pelos torcedores é missão certa para quem deve fazê-lo. A primeira atividade, que é considerada como o marketing esportivo inicial, é na década de 1870. É quando as estrelas do beisebol apareceram pela primeira vez em cartões de maços de cigarro. Conceitos e definições Primeiramente, Philip Kotler, define o marketing como um processo social. Indivíduos ou grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com os outros. O Marketing Esportivo é a aplicação dos princípios de marketing a qualquer produto da indústria do esporte. O marketing esportivo se concentra não apenas na exposição, mas também na atenção, conexão e no relacionamento com o fã do esporte. Acima de tudo, Peter Drucker define a meta do Marketing como “conhecer e compreender tão bem o cliente que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda por si só”. Marketing Esportivo é isso. A aplicação dos princípios de marketing a qualquer produto da indústria do esporte. O esporte como negócio A oportunidade de fazer negócios através do esporte é o grande atrativo para as marcas. Eventos esportivos reúnem, em geral, milhares de pessoas propensas a interagir, acompanhar, experimentar e, principalmente comprar. Mas a visibilidade que o esporte proporciona e a mídia espontânea que pode ser gerado através de uma disputa é uma oportunidade valiosa. Infelizmente, os brasileiros ainda estão engatinhando no marketing esportivo. O planejamento e as estratégias por aqui dificilmente fogem da tradicional exposição de marcas e do patrocínio. Existem poucas ações a longo prazo, que exigem maior envolvimento de clientes e consumidores. O torcedor hoje consome informações in real time. Se o time dele foi campeão, provavelmente ele quer comprar a camisa, a faixa e os adereços imediatamente. Comprar itens do seu time, ter o tênis que o seu atleta preferido usa para correr, comprar a mesma luva de muay thai que o campeão usa. O desejo do torcedor está muito próximo dele e ele se sente mais mimado. E o consumidor quer viver experiências, como visitar o estádio do time e tirar fotos com a taça. A chave do sucesso? Saber monetizar. Lembre-se: o torcedor é a chave de tudo isso. A razão de existir um clube é a sua torcida. É para eles que devemos proporcionar uma impactante experiência no esporte. O produto no marketing esportivo Não pense que o marketing esportivo deve, exclusivamente divulgar o clube, apenas. Como apontamos no item anterior, o marketing trata-se de relacionamento e possibilidade de negócios. Já é comum as entidades terem banco de dados com informações relevantes sobre os seus torcedores. E o mapa da mina pode estar dentro de uma combinação de fatores em que busquem o relacionamento. Para isso, deve-se pensar em um CRM aplicado. O esporte, neste cenário, pode representar a mola propulsora ideal porque vai alavancar os resultados de seus investidores. Não há uma regra para fazer funcionar o marketing esportivo. Por se tratar de uma técnica, o mais natural é que funcione de forma profissional, aplicando os elementos estudados por ciência e disciplina. Dessa forma, a gestão e o marketing esportivo são uma plataforma de negócios. Outro fato curioso (e que particularmente me gera muitas perguntas) é como deve funcionar o setor dentro de um local de trabalho. Neste texto, explicamos como pode funcionar o departamento de marketing dos clubes. As oportunidades de negócio voltadas para quem entra neste nicho tornam-se bem especificas. Estamos falando de fãs de esporte, principalmente. Porém, o público é multo amplo (faixa etária, sexo, classe social). Há de considerar, também, que o esporte envolve paixão. E, quando se mistura paixão com negócios, entramos em um campo muito delicado. Potencial e definições As marcas ligadas ao esporte movimentam US$ 700 bilhões (R$ 2,7 … Continue lendo Marketing Esportivo – Tudo o que você precisa saber: o que é, conceitos e exemplos