No mundo altamente competitivo do marketing esportivo, captar patrocínios é essencial para o sucesso de qualquer evento ou propriedade esportiva. Nesse cenário desafiador, a estratégia de ABM (Account Based Marketing) para captar patrocínios emerge como uma poderosa ferramenta para conquistar parcerias de patrocínio significativas e mutuamente benéficas.

O ABM, ao contrário das abordagens de marketing tradicionais, concentra-se em identificar e envolver proativamente empresas específicas que sejam ideais para uma parceria de patrocínio. Em vez de lançar uma rede ampla e esperar por mordidas, o ABM permite que os profissionais de marketing esportivo direcionem seus esforços para as empresas que têm maior probabilidade de se engajar e investir.

Além disso, o ABM permite que as equipes de marketing esportivo construam relacionamentos sólidos e duradouros com as empresas-alvo. Ao investir tempo e esforço no desenvolvimento dessas conexões, os profissionais de marketing podem ganhar a confiança e o respeito dos tomadores de decisão, tornando mais provável que eles escolham sua propriedade esportiva como parceira de patrocínio.

Primeiro passo no ABM (Account Based Marketing) para captar patrocínios

Comece identificando as empresas que têm histórico de investimento em patrocínios esportivos ou que têm afinidade com o setor esportivo. Analise empresas que compartilham valores ou objetivos semelhantes aos do evento esportivo que você está procurando patrocínio.

Realize uma pesquisa detalhada sobre as empresas-alvo, incluindo seus históricos de patrocínio, áreas de interesse, valores da marca e pontos de contato chave. Personalize sua abordagem para cada empresa, destacando como sua propriedade esportiva se alinha com os objetivos e valores específicos deles.

Desenvolvimento

Utilize todas as ferramentas disponíveis para estabelecer relacionamentos com os tomadores de decisão nas empresas-alvo, como e-mails personalizados, chamadas, conexões em redes sociais e participação em eventos do setor. Ofereça conteúdo relevante e personalizado que demonstre o valor único que sua propriedade esportiva pode oferecer como parceira de patrocínio.

Destaque os benefícios tangíveis e intangíveis de uma parceria de patrocínio com sua propriedade esportiva, incluindo exposição da marca, engajamento da comunidade, oportunidades de ativação e associação com valores positivos do esporte. Apresente estudos de caso ou exemplos de sucesso de parcerias anteriores para ilustrar o retorno sobre o investimento que podem esperar.

Proposta personalizada

Crie propostas de patrocínio altamente personalizadas para cada empresa-alvo, destacando os benefícios específicos que sua propriedade esportiva pode oferecer e como isso se alinha com os objetivos deles.
Considere incluir opções flexíveis de patrocínio que possam ser adaptadas às necessidades e orçamentos individuais de cada empresa.

Após enviar suas propostas, acompanhe regularmente com os contatos-chave para responder a quaisquer dúvidas ou preocupações e continuar construindo relacionamentos. Esteja preparado para negociar termos e condições do patrocínio e estar aberto a ajustes para garantir uma parceria mutuamente benéfica.

Avaliação e otimização do ABM (Account Based Marketing) para captar patrocínios

Avalie regularmente o progresso de suas iniciativas de ABM, medindo o engajamento das empresas-alvo, o número de reuniões agendadas, o feedback recebido e o sucesso geral na obtenção de patrocínios.
Use esses insights para otimizar sua estratégia de ABM continuamente, ajustando sua abordagem conforme necessário para melhorar os resultados ao longo do tempo. Ao seguir essas etapas e manter o foco na personalização e no valor para as empresas-alvo, você estará bem posicionado para captar patrocínios esportivos de maneira eficaz através do ABM.

Conclusão

Outro aspecto crucial do ABM é sua capacidade de demonstrar claramente o valor de uma parceria de patrocínio. Ao destacar os benefícios tangíveis, como exposição da marca e oportunidades de ativação, juntamente com os benefícios intangíveis, como associação com valores positivos do esporte e engajamento da comunidade, os profissionais de marketing podem mostrar aos potenciais patrocinadores o retorno substancial que podem esperar de seu investimento.

Em resumo, a estratégia de ABM (Account Based Marketing) para captar patrocínios esportivos desempenha um papel fundamental na captação, oferecendo personalização, relacionamentos sólidos e demonstração clara de valor. Ao adotar uma abordagem direcionada e centrada no cliente, os profissionais de marketing podem maximizar suas chances de sucesso e garantir parcerias de patrocínio que impulsionem o crescimento e o sucesso de suas propriedades esportivas.

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Créditos da foto: exploresportsmanagement.com/

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