Manto da Massa: case no cenário do futebol brasileiro de ação de sucesso
Idealizado pelo presidente do Atlético, Sérgio Sette Câmara, o projeto Manto da Massa foi um sucesso. Para nós, que estamos ligados em ações de marketing no futebol brasileiro, é muito bom nos atentar para as formas desse tipo de ação e nos inspirar em casos assim. Em meio a pandemia, o Atlético conseguiu mobilizar sua torcida, arrecadar mais de 19 milhões de reais – o montante arrecadado supera a renda bruta dos 39 jogos do Atlético em 2019 (17 milhões de reais), segundo o Hoje em Dia.
Como foi o modelo de ação
Em meio a toda crise causada pela pandemia o Atlético deixou uma marca positiva. O clube desenvolveu uma campanha: torcedores poderiam desenhar o novo modelo de camisa. A mais votada pela torcida no site do clube, seria desenvolvida e lançada para vendas. No entanto, o vencedor ganhou uma camisa e um GNV por um ano.
Em parceria com o Grupo End to End, que operacionalizou e fez a aplicação, o Atlético obteve êxito. Em uma semana, a camisa foi colocada a venda a modelo de encomenda. Contudo, o torcedor que não era sócio, poderia virar Galo na Veia para comprar o Manto da Massa com desconto. O Preço promocional era de R$ 169,99 e + 6 meses de GNV Branco somava um total de R$229,99. O preço da camisa para para não sócio era de R$269,99.
Resultado
Foram 100 mil camisas vendidas em 8 dias. Além disso, R$ 19.316.053,99 arrecadados, cerca de 20 mil novos sócios Galo na Veia. Por exemplo, considerando somente o plano mais barato, GNV Branco, de 10 reais por mês, podemos levar em conta um incremento – no mínimo – de receita mensal de 200 mil reais por mês com o sócio. Se considerarmos que o torcedor aplicou somente essa modalidade. Inquestionável o êxito. Trouxe dinheiro ao Atlético, gerou engajamento, promoveu solidariedade (parte do dinheiro arrecado vai para o combate ao covid) e fez crescer o sócio-torcedor. Entretanto, em uma grande crise o clube agiu. É aquilo: o torcedor precisa ser respeitado, valorizado, ouvido, bem tratado. Dessa vez foi.
Alguns motivos impulsionaram a venda:
Em meio a pandemia, estamos sem futebol. O torcedor quer e precisa de novidades sobre o time. O segundo ponto que ajuda a entender é que este modelo é de uma camisa sem patrocínio. Mais atrativo para quem vê o uniforme do seu clube como intocável e é fã de modelos puros. Mas é claro que outro fator relevante foi o preço. Preço (um pouco) mais justo de 169 reais. Hoje, os modelos de loja estão acima de 230 reais, em média. Por fim, o Galo ainda não lançou uniforme esse ano. O novo uniforme será usado pela equipe em, pelo menos, um jogo oficial.
Ouça nosso podcast, edição especial com o CEO da End to End, Reginaldo Diniz:
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Imagem: Site do Atlético
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