Analisamos o cenário do marketing digital no esporte e contamos com a participação do especialista Amir Somoggi.

 Novo cenário no campo digital do Brasil

Tentar ser mais atrativo

Bate Bola com Amir Somoggi:

1) Quais os seus principais destaques entre clubes e atletas no marketing digital no esporte hoje? E quais pontos você vê como oportunidade de melhora.

Sem sombra de dúvidas, em termos globais, falo de times europeus e algumas ligas como a Premier League e a NBA. Vejo as outras ligas americanas muito bem nos EUA, com boas ativações com patrocinadores, inclusive, mas com dificuldade em serem globais. NBA e times europeus, na minha opinião, vêm fazendo um bom trabalho.

2) O que devemos olhar pra fora e fazer um benchmarking?

Não temos que ver como grandes times e ligas fazem, como a NBA trabalha, Real Madrid, Barcelona, como Manchester City ou United trabalham, mas ser olhado de uma maneira mais ampla: que tipo de produto eles estão ofertando, como eles constroem a marca, quais são os mercados chave, aonde eles poderão estar nos próximos anos – com maior crescimento? Outro ponto: como eles podem atrair patrocinadores regionais e alavancando o crescimento de cada mercado? Por exemplo, a Indonésia. Para os clubes brasileiros é algo que não existe. Mas para times europeus é uma realidade. Indonésia tem um mercado até maior que o Brasil. Tem o futebol como principal modalidade e a liga é muito fraca. Tem a questão do mercado americano que nenhum time brasileiro conseguiu entrar. Nenhum time brasileiro conseguiu se destacar no mercado americano em seu próprio continente!

3) Qual a consequência para o mercado em geral você vê com a atual situação do trabalho executado pelos clubes hoje.

Os clubes precisam entender como ganhar dinheiro. Isso só vai ser construído quando entenderem que as coisas caminham lado a lado: a construção da marca e a comercialização da marca são algo em conjunto. Você pode fazer anos de investimento no canal do Youtube e nas suas redes sociais e lá na frente colher benefícios. Por exemplo, o maior deles: vender cotas globais como os grandes clubes europeus fazem e garantir a entrega de mensagem global e de impacto para esse patrocinador, globalmente. A Rakuten, patrocinadora do Barcelona, está falando com o mundo inteiro. Ela tem poucas oportunidades, poucas propriedades, poucas alternativas no mundo dos negócios tão globais e tão certeiras como patrocinar o Barça. Então, me parece que essa monetização vem do mercado de patrocínio.

4) O que seria mais viável para o esporte brasileiro hoje, em termos digitais?

Na minha experiência de consultor nesta área – eu já tenho visto de forma recorrente lá fora e tento aplicar isso aos meus clientes – é a comercialização via e-commerce. Da mesma forma, você viabiliza um aparato de comunicação explorando e maximizando o e-commerce. De um lado, patrocínios de onde você vai trabalhar conjuntamente com o patrocinador as ativações e também a venda através do e-commerce. Contudo, isso pode ser a venda de produtos oficiais do clube (ou da liga) e também de patrocinadores e o clube ganhar com isso. O caminho pro futuro é o streaming, é a conexão direta, esse relacionamento constante. Além, obviamente, deste marketing de aceitação. É o termo que se usa hoje para o consumidor que se aceita relacionar contigo e a partir disso ele cria com você um vínculo eterno. Entretanto, é preciso aplicar isso dentro do marketing digital no esporte.

5) O que você sugere em termos de ações?

A fidelização de marcas que o esporte representa e uma estrutura de relacionamento contínua: tanto para que os patrocinadores possam aportar recursos e se sentir felizes com o impacto que você gera para os negócios dele mas principalmente que efetiva a monetização com a venda de produtos e também com a fidelização e a venda de serviços.

Conclusão