A camisa vermelha da CBF
Vi torcedores revoltados com a possível camisa vermelha da seleção brasileira.
Enquanto isso, executivos da Nike provavelmente estão comemorando.
E nada foi oficialmente confirmado.
A camisa amarela da seleção não é apenas um uniforme. É um símbolo nacional, um ícone global, uma identidade.
Mas também é um produto. E produtos precisam de renovação para manter vendas.
A camisa amarela continuará intacta. A camisa vermelha seria uma camisa reserva (away, como se diz).
O que a maioria não entende: a indústria de camisas esportivas vive um paradoxo brutal.
Os clubes precisam de novas versões para gerar receita. Mas cada mudança radical arrisca alienar a base de fãs.
Uma nova camisa oficial da Seleção pode gerar mais de R$ 200 milhões em receitas.
A estratégia da camisa vermelha é brilhante por três motivos:
- Cria um item de colecionador instantâneo, algo que torcedores e simpatizantes vão querer;
- Gera buzz midiático espontâneo massivo (estamos todos falando sobre isso, não?);
- Abre um novo fluxo de receita sem canibalizar o principal: quem compra a amarela continuará comprando.
O Barcelona arriscou muito quando na temporada 2022/23 resolveu lançar um uniforme II cinza claro como base, com uma grande cruz de São Jorge no centro. O resultado? O Barça foi o clube que mais lucrou com vendas de camisa em 2023.
“Estamos falando de seleção…” Ok. A Espanha lançou uma camisa em 2022/23 azul clara, bem diferente das suas tradições. Em 2023, a Fúria liderava o ranking de camisas mais vendidas no mundo.
A camisa vermelha atrai compradores que já têm a amarela e azul (expansão vertical do portfólio), captura novos segmentos de mercado (expansão horizontal para fashion/streetwear) e cria um evento midiático que renova o interesse na marca.
O risco real não é a rejeição inicial. É a diluição do branding a longo prazo.
É a execução medíocre que detona o valor da marca.
Para cada decisão que desafia tradições, faça três perguntas:
• A mudança expande o mercado ou apenas canibalizará o existente?
• O novo elemento mantém a essência da marca mesmo mudando sua expressão?
• Você tem coragem de sustentar a decisão quando a reação negativa vier?
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Imagem: poa24horas.com.br
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